01 聞く
お客様の業務や課題を丁寧にヒアリング。「本当に困っていることは何か」を見つけます。
What is AX Sales?
AX営業は、
AIを「売る」だけの仕事ではありません。
「AIを導入したいけれど、何から始めればいいのか分からない」「この業務、AIでもっと効率化できないだろうか」「生成AIを使いたいが、自社にどう活用できるか分からない」——。
そんな企業の相談を受け、課題を整理し、アプリズムのAIエンジニアと一緒に解決策を考える。それがAX（AI Transformation）営業です。
既製品を決められたとおりに売る営業ではありません。お客様の業務そのものを理解し、どこにAIを入れれば会社がもっと良くなるのかを考える営業です。
02 考える
生成AI、AIエージェント、エッジAIなど、どの技術を使えば課題を解決できるかを考えます。
03 つくる
AIエンジニアとチームを組み、PoCやシステム開発など具体的な形にしていきます。
04 変える
導入して終わりではありません。現場で使われ、業務が変わるところまで伴走します。
The Difference
「普通の営業」と
何が違うのか。
一般的な営業
- 決められた商品を提案する
- 価格・機能を説明する
- 受注したら営業の仕事は一区切り
- 技術的なことはエンジニアに任せる
AX SALES
AX営業
- お客様の業務そのものを理解する
- AIで解決できる課題を発見する
- エンジニアと解決策をつくる
- AI導入・業務変革まで伴走する
「何を売るか」ではなく、「何を変えるか」。
それがAX営業です。
For Beginners
AIの知識がなくても、
大丈夫です。
むしろ、最初からAIに詳しい必要はありません。AX営業に必要なのは、AIの知識だけではないからです。
お客様の話を聞くこと。分からないことを分からないままにしないこと。「もっと良くできないか」と考えること。こうした力は、営業経験がなくても身につけられます。
そしてAIの技術知識は、入社後に学べます。アプリズムには、機械学習、生成AI、エッジAI、AIエージェントなどを扱うエンジニアが約110名います。分からない技術を一人で抱える必要はありません。
営業経験不問
販売・接客・カスタマーサポートなど、人と接する仕事の経験も活かせます。
IT業界未経験OK
IT・AIの基礎から学び、少しずつ提案できる知識を身につけます。
エンジニアと一緒に進める
技術的な部分はエンジニアと連携。営業だけで解決策を考える必要はありません。
Work Flow
AX営業の仕事
お客様との出会いから、AIによる業務変革まで。
STEP01
企業へのアプローチ
AI活用やDXに課題を感じている企業へアプローチします。電話・メール・Web・紹介など、さまざまな方法で接点をつくります。
STEP02
課題ヒアリング
「何に困っているのか」「どんな業務に時間がかかっているのか」を丁寧に伺います。ここがAX営業の核心です。
STEP03
AI活用の可能性を考える
ヒアリング内容をもとに、生成AI、AIエージェント、エッジAIなどの活用可能性を検討します。
STEP04
エンジニアと提案をつくる
AIエンジニアとディスカッションし、技術的な実現可能性を確認しながら提案内容をつくります。
STEP05
PoC・開発へ
必要に応じてPoCを実施し、本格的なAIシステム開発・導入へつなげます。
STEP06
継続的なAI活用支援
導入して終わりではありません。次の課題を見つけ、継続的なAI活用・業務変革を支援します。
Technology
提案できるのは、
「AI」という言葉だけじゃない。
アプリズムには、さまざまなAI技術を社会実装してきた技術チームがあります。パナソニック、NEC、オムロン、NTTの各グループや、大阪大学、産業技術総合研究所との連携実績があります。
生成AI・LLM
生成AI、LLM、RAGなどを活用した企業向けAIソリューション。社外にデータを出さないオンプレミス構成にも対応します。
AIエージェント
AIが考え、判断し、業務を実行するAIエージェントの導入・開発。
エッジAI
カメラやエッジデバイス上でAIを動かし、現場のリアルタイムな課題を解決。
フィジカルAI
AIとロボティクスを組み合わせ、現実世界で動くAIを実現。
画像認識・画像解析
外観検査、異常検知、人や物の認識など、画像AIをさまざまな産業へ展開。
AI-Readyデータ基盤
企業内に蓄積されたデータをAIが活用できる状態へ整備し、AI活用の土台を構築。
Why Apprhythm?
なぜ、アプリズムで
AX営業なのか。
01
AIを「実際につくれる」会社だから。
アプリズムはAI技術の研究だけでなく、実際のシステム開発・社会実装まで行っています。営業と技術の距離が近いからこそ、実現性のある提案ができます。「できます」と言ったことが本当にできる。この安心感は、営業活動の説得力そのものになります。
02
先端技術に触れられるから。
生成AI、LLM、RAG、AIエージェント、エッジAI、フィジカルAI。これからの産業を変える技術を身近に学べます。エンジニアが隣にいるので、分からないことはその場で聞けます。自社の業務システムも6系統すべて内製で運用しており、自分たちが最初のユーザーとしてAIを使い倒しています。
03
営業の先にキャリアが広がるから。
AI営業として経験を積んだ先には、AIコンサルタント、AXコンサルタント、GTM、営業マネージャーなど多様なキャリアがあります。提案力・交渉力という一生モノの営業スキルと、需要が高まり続けるAIの知見。この2つを同時に手に入れられるのがAX営業です。
Career Path
未経験から、「AIを売れる人」ではなく
「AIで変革を提案できる人」へ。
以下は一例です。技術を深める道も、マネジメントへ進む道も選べます。
AX営業メンバー
営業の基本とAI・ITの基礎を学びながら、先輩と一緒に顧客対応・商談を経験します。
AI営業
顧客課題を理解し、生成AIやAIエージェントなどを活用した提案を担当します。
AIコンサルタント
顧客の業務や経営課題まで踏み込み、AIを活用した業務変革そのものを提案します。
AXコンサルタント / マネージャー
大型プロジェクトやチームを率い、企業のAI Transformationを推進する立場へ。
Who We Want
経験よりも、
「これから」を重視します。
AIの知識は、これから身につければいい。
- 人と話すことが好き
- 相手の話を聞くのが得意
- 新しいことを学ぶのが好き
- AI・ITに興味がある
- 「もっと良くできないか」と考える
- 将来性のある仕事がしたい
- 営業として市場価値を高めたい
- AI時代の新しい営業に挑戦したい
営業経験は問いません。IT業界の経験も問いません。販売、接客、カスタマーサポート、法人営業など、「人と向き合ってきた経験」を歓迎します。
Message
AIの知識は、
入社してからでいい。
AIは、これからますます企業の仕事を変えていきます。でも、AIを導入すれば勝手に会社が変わるわけではありません。
どんな業務に使うのか。何を解決したいのか。本当に現場で使えるのか。そこを考え、お客様と技術者をつなぎ、AIを「実際に使われるもの」に変えていく人が必要です。
それが、AX営業です。
営業未経験でも構いません。AIの知識がなくても構いません。「AIの時代に、自分も新しい仕事に挑戦したい」——そう思ったなら、まずは話をしてみませんか。
Requirements
募集要項
職種
AX営業（AI Transformation営業）
雇用形態
正社員
応募資格
未経験歓迎／学歴不問／営業経験不問／IT業界経験不問
第二新卒歓迎
第二新卒歓迎
仕事内容
AI・DXに関する法人営業。
- 顧客課題のヒアリング
- AI活用提案
- エンジニアとのソリューション企画
- PoC・開発プロジェクトの提案
- 導入後のフォロー
歓迎する経験
法人営業、個人営業、販売、接客、カスタマーサポート、IT業界経験などいずれも必須ではありません。人と向き合ってきた経験を重視します。
勤務時間
09:30 〜 18:30基本的に残業なしを目指しています。残業手当は全額支給します。
休日・休暇
完全週休二日制（土日・祝日）、GW、夏季休暇、年末年始休暇
待遇・福利厚生
- テレワークあり
- 柔軟な働き方を実現するための措置（短時間勤務、養育両立支援休暇）
- 通勤手当／資格手当／出張手当／役職手当／残業手当（全額支給）
- 資格取得報奨金／従業員紹介制度／定期健康診断
- 永年勤続表彰／業績努力賞／業績優秀賞
勤務地
大阪府大阪市中央区南船場2-9-8
シマノ・住友生命ビル1F・2F
シマノ・住友生命ビル1F・2F
アクセス
Osaka Metro御堂筋線「心斎橋」駅 徒歩4分
長堀鶴見緑地線「長堀橋」駅 徒歩4分
長堀鶴見緑地線「長堀橋」駅 徒歩4分
FAQ
よくあるご質問
Q1営業経験がありません。応募できますか。
はい、営業経験は問いません。人と話すことが好きな方、相手の話を聞くことが得意な方、新しいことを学ぶ意欲がある方を歓迎します。
Q2AIやITの知識がありませんが大丈夫ですか。
大丈夫です。AI・ITの基礎から学んでいただきます。また技術的な提案ではAIエンジニアと連携して進めるため、一人ですべてを理解する必要はありません。
Q3どんな人がAX営業に向いていますか。
「人と話すことが好き」「新しい技術が好き」「分からないことを調べるのが苦にならない」「お客様の課題を解決したい」という方に向いています。
Q4SES営業との違いは何ですか。
SES営業は、企業の開発ニーズとエンジニアをつなぐ仕事です。AX営業は、企業の業務課題そのものを起点に、AIを活用した解決策を企画・提案する仕事です。「人と技術をつなぐ」から一歩進み、「企業とAIをつなぐ」営業だとお考えください。
Q5リモートワークは可能ですか。
テレワークありです。ただし顧客訪問や社内でのエンジニアとの打ち合わせがあるため、出社の機会は一定あります。面談時に具体的にお伝えします。
Q6まず話を聞いてみるだけでも大丈夫ですか。
もちろんです。「自分にできるか分からない」「AX営業について詳しく知りたい」という段階でも、カジュアル面談を歓迎しています。リモート面談に対応しています。